El profesional de las ventas Tom Palcheck le muestra cómo vender a su empresa y a su equipo de ventas para reclutar a lo mejor de la industria; mantener motivados a los miembros de su equipo de ventas, y garantizar el éxito para su equipo. Usted aprenderá: Cómo contratar a una personalidad con la actitud correcta es tan importante para la formación de su equipo. Por qué es esencial prepararse cuidadosamente para cada entrevista. A ayudar a sus representantes a desarrollar credibilidad instantánea cuando venden. Por qué analizar los patrones y los porcentajes de ventas de una cuenta maximizará el desempeño individual. Las mejores prácticas para motivar a sus vendedores a desarrollar buenas aptitudes y fortalecer su confianza. Y mucho más..
